قوانین تجارت استراتژی

قوانین تجارت استراتژی

اصناف پلاس رسانه مرکز آموزش و مطالعات حقوقی و اقتصادی اتاق اصناف شهرستان شمیرانات است. این رسانه در بهمن ماه 1398 رسماً آغاز به کار کرد. هدف عمده از راه اندازی این رسانه، ارائه نکات حقوقی و مدیریتی کاربردی به کسب و کارها است.

دیگر اهداف اصناف پلاس:

از دیگر اهداف مجموعه می توان به فراهم ساختن فضای تجربه و تبادل با تشکل های صنفی نام برد. بررسی چالشهای واحدصنفی و ارائه راهکار برای حل و فصل آن ها از دیگر برنامه های اصناف پلاس است.اصناف پلاس در راستای رسالت های موصوف مبادرت به تولید محتوای ویدئویی و بعضاً متنی می نماید.

ویدئوها عمدتاً ذیل چهار عنوان ارائه می شوند:

آموزش قوانین و مقررات، نکات مدیریتی، مسائل بهداشتی و ویژه برنامه کاربن عناوین محتواهای اصناف پلاس هستند. این 4 مورد در ذیل به تفصیل شرح داده خواهند شد:

آموزش قوانین و مقررات در اصناف پلاس

قانون و مقررات نظام صنفی

قوانین و مقررات مربوط به اصناف گسترده و در تمامی حوزه ها پراکنده است. به همین منظور بخشی از محتواها به بیان کلیات و مقررات کاربردی اختصاص یافته است. مقررات صدور پروانه، تخلفات صنفی، کسب و کارهای مجازی و فروش فوق العاده ذیل این عنوان بحث می شود. اساتید همکار با اصناف پلاس اغلب از چهره های شاخص آکادمیک هستند. البته بسته به مورد از تجربیات واحدهای صنفی باسابقه و خوشنام نیز بهره برده ایم.

قانون تجارت الکترونیکی

حجم تجارت الکترونیک با روندی شتابان در سراسر کشور رو به افزایش است. اصناف پلاس بنا به ضرورت و اهمیت موضوع در ویدئوهای مختلف به اصول و قواعد تجارت الکترونیک می پردازد. ازجمله مباحث کاربردی تجارت الکترونیک میتوان به مسائل مربوط به حمایت از مصرف کننده نام برد.

سایر مباحث مطروحه ذیل قانون تجارت الکترونیک:

محتوای بخشی از ویدئوها مرتبط با نحوه تبلیغ و قواعد آن در فضای اینترنت است. حمایت از علائم تجاری از جمله موضوعات مهمی است که اصناف باید در آشنایی با قواعد آن اهتمام ورزند . ضمناً مسائل مربوط به حمایت از داده پیام ها، جعل و کلاهبرداری رایانه ای از نظر دور نیفتاده است.

قانون کار و تأمین اجتماعی

تنظیم رابطه کارگر و کارفرما از جمله موضوعاتی است که اهمیت بسزایی دارد. متأسفانه آشنایی محدود کارفرمایان با تکالیف خود و حقوق کارگر سبب شده مرتکب جرائم سنگینی شوند. از طرفی کارگران نیز بواسطه عدم آگاهی از این قانون، از حقوق خود محروم می گردند.

اصناف پلاس به دلیل جایگاه ویژه قانون کار بخشی از محتواهای خود را به این حوزه اختصاص داده است. قراردادکار و شروط اساسی آن از مهم ترین فصول قانون کار است. شرایط کار، آموزش و اشتغال، مراجع حل اختلاف، جرایم و مجازات ها، از دیگر فصول مهم می باشد.

قانون و مقررات مبارزه با پولشویی

از جمله معضلات جدی و مبتلا به اصناف، پولشویی است. فرآیند تمیز و پنهان کردن منشاء پولی را که بصورت غیر قانونی بدست آمده پولشویی می نامند. آثار منفی و زیان بار پول شویی بر کسی پوشیده نیست.

بنابراین:

مبارزه با جرم پولشویی همواره در دستور کار دستگاه قوانین تجارت استراتژی قضا و سیاست گذاران اقتصادی بوده است. در این راستا دستورالعملی تدوین گردیده بنام دستورالعمل مبارزه با جرم پولشویی در حوزه اصناف. شناخت این جرم و مصادیق آن از اهمیت بسزایی برخوردار است. این امر اصناف پلاس را بر آن داشت تا در ابتدا به چیستی و ماهیت این نوع جرم بپردازد. در مرتبه بعدی مصادیق پولشویی، نحوه دادرسی و ضمانت اجراهای آن ها بررسی می گردد.

قانون و مقررات شهرداری

یکی از مسائل و مشکلات مهم گریبانگیر اصناف مربوط به قوانین و مقررات شهرداری ها است. شهرداری برای مدیریت و توسعه بهتر شهر مبادرت به اخذ عوارض از شهروندان و واحدهای صنفی می نماید. تنوع و گستردگی این عوارض و قوانین مرتبط با آن، اغلب سبب سردرگمی اصناف خواهد شد.

اصناف پلاس در قالب سلسله ویدئوهایی به قوانین و عوارض می پردازد. پیرو مصوبات سازمان و ادارات زیباسازی شهرداری، واحد صنفی موظف به پرداخت عوارض تابلو است. آشنایی واحد صنفی با حدود مجاز و مواردی که مشمول پرداخت عوارض می گردد بسیار حائز اهمیت است.

کمیسیون ماده 77 قانون شهرداری، مرجع صالح رسیدگی به اختلافات میان مؤدی و شهرداری در خصوص پرداخت عوارض است. کمیسیون ماده 100 در خصوص تخلفات ساختمانی و کمیسیون ماده 99 دیگر موضوعات مطروحه در این خصوص هستند.

قانون روابط موجر و مستأجر

قانون روابط موجر و مستأجر برای اماکن تجاری و واحدهای صنفی قابل اهمیت است. حدود و تکالیف قانونی طرفین قرارداد اجاره و اختیارات آن ها از اصلی ترین مباحث این قانون است.

پرداختن اصناف پلاس به مقررات روابط موجر و مستأجر صرفاً به سبب اهمیت آن برای اصناف بوده است. قوانین و مقررات این حوزه از پیچیدگی هایی هم برخوردار است که نیاز به شفاف قوانین تجارت استراتژی سازی دارد. خروج روابط تجاری اماکن تجاری قبل تصویب قانون 1376 از شمول این قانون، از جمله پیچیدگی هاست.

موارد تخلیه عین مستأجره از سری موضوعاتی است که به آن مفصلاً پرداخته شده است. عناوین مرتبط با تخلیه به سبب تغییر شغل مستأجر، تعدی و تفریط، نپرداختن اجاره بها از این جمله است. بررسی ماهیت حق کسب پیشه و تجارت و تفاوت آن با سرقفلی از دیگر ویدئوهای اصناف پلاس است.

قانون و مقررات مبارزه با قاچاق

قاچاق کالا یکی از چالش های اقتصادی کشور است که بر لزوم مبارزه با آن همواره تأکید می شود. در این خصوص قانونی وجود دارد بنام قانون مبارزه با کالا و ارز. برخی مقررات این قانون با فعالیت اصناف هم مرتبط است.

اصناف پلاس در سلسله ویدئوهایی به شناسایی ماهیت قاچاق، مصادیق کالاهای مجاز، مشروط و ممنوع مبادرت ورزیده است.

آموزش نکات مدیریتی در اصناف پلاس

مشتری مداری

توسعه کسب و کارها، رقابتی شدن آنها و گسترش شبکه های اجتماعی موجب افزایش قدرت انتخاب مصرف کننده شده. در این میان مهم ترین مزیت رقابتی مشتری مداری است. احترام به مشتری، آراستگی محیط و کارکنان و جلب رضایت آنها از موضوعات مهم مبحث مشتری مداری است.

بخش اعظم محتوای ویدئوهای اصناف پلاس را مباحث مرتبط با مشتری مداری در بر می گیرد.

برندسازی

یکی از ابعاد مهم هر کسب و کاری برندسازی است. کسب و قوانین تجارت استراتژی کارهایی که بتوانند یک برند قوی ایجاد کنند، فروش و سود بیشتری خواهند داشت. انتخاب مسیر درست برندسازی و تدوین استراتژی متناسب با هر کسب و کاری نیازمند راهنمایی متخصصین این حوزه است.

عمده نکات موثر در مسیر برندسازی توسط اساتید اصناف پلاس بخوبی شرح و بسط یافته اند.

استراتژِی های فروش

مهم ترین هدف هر واحد صنفی، فروش بیشتر و سود بالا است. با گسترش ارتباطات و افزایش حجم تبلیغات دیگر بازاریابی های سنتی جوابگو نخواهد بود. هر کسب و کاری برای ماندن و موفق شدن در مسیر فروش باید استراتژی منحصربفردی تدوین کند.

استراتژی فروش است که مشتریان را به سمت شما سرازیر می کند یا اینکه آنهارا بسوی رقبا می فرستد. از سری محتواهای اصناف پلاس در این راستا میتوان به سلسله ویدئوهای 7 استراتژی برای فروش بیشتر اشاره کرد.

مدیریت منابع انسانی

به خدمت گرفتن کارکنان در راستای اهداف سازمان را مدیریت منابع انسانی می نامند. مدیریت منابع انسانی مؤثر سبب رضایت کارکنان و مشتریان می شود. این رضایت بهره وری را بالا می برد که از عوامل دخیل در موفقیت هر کسب و کاری است.

جذب، توسعه و حفظ منابع انسانی توانمند از چالش های حیاتی مربوط به مدیریت منابع انسانی است. اصناف پلاس در راستای اهداف بنیادین خود مبادرت به ارائه راهکار جهت بهبود فرآیند مدیریت منابع انسانی نموده است.

تبلیغات و بازاریابی

عدم توجه به مقوله بازاریابی باعث هدر رفت بسیاری از فرصت ها و شکست واحدهای صنفی خواهد شد. مدیران کسب و کارها اگر قصد موفقیت در زمینه های مختلف را دارند باید واحد بازاریابی خود را تقویت نمایند.

بازاریابی به معنای آگاه سازی مشتری از محصولات و خدمات ارائه شده است. البته این را باید مدنظر قرارداد که بازاریابی متفاوت از تبلیغات است.

اصناف پلاس همواره اذعان دارد که هدف اصلی هر کسب و کار رضایت مشتری و تسلط بر بازار است. تعدد محتواهای مختص به این موضوع بیانگر دغدغه و ضرورت لزوم تعریف ادبیات آن برای اصناف است. ویدئوهای بازاریابی خلاق، راز فروشنده موفق و گلوگاه فروش از جمله ویدئوهای مرتبط با بازاریابی هستند.

سلاطین نام های تجاری

سلاطین نام های تجاری برگرفته از نام کتابی با همین عنوان از انتشارات سیته است. کتاب سلاطین نام های تجاری به معرفی و چگونگی ساخت صد برند برتر می پردازد. نام هایی که سالیان متمادی در عرصه تجارت پایدار مانده اند مطالب قابل توجهی برای عرضه دارند.

شناسایی این مسأله که چه چیزی سبب می گردد یک نام تجاری، کارآمد گردد بدون مطالعه موردی میسر نیست. ما در اصناف پلاس بر آن شدیم سلسله ویدئوهایی را به بررسی راه موفقیت این صد برند اختصاص دهیم.

ویدئوهای رمز موفقیت کلینکس، نام تجاری اصلاح و مثل لورال بدرخشید برگرفته از همین کتاب است. شما را به مشاهده این ویدئوها دعوت می کنیم.

مدیریت استراتژیک

مدیریت استراتژیک به تصمیمات و اقداماتی اطلاق میشود که نحوه عملکرد یک مجموعه را در بلند مدت تعیین می کند. در واقع مدیریت استراتژیک به دنبال نیل به اهداف و افزایش بهره وری است.

مدیریت استراتژیک به برنامه ریزی، بررسی و ارزیابی پایدار الزاماتی که سازمان برای تحقق اهداف نیازمند است می پردازد. تدوین طرح استراتژیک برای هر کسب و کار و اجرای آن نیازمند دانش تخصصی و تجربه است.

در این خصوص و بسته به ضرورت، نکات کلیدی مدیریت استراتژیک در اصناف پلاس مطرح گردیده اند.

آموزش نکات بهداشتی کسب و کار در اصناف پلاس

برخورداری از خدمات بهداشتی و سلامت جسم و روان از زیربناهای اساسی یک جامعه پیشرفته است. گسترش بسیاری از بیماریها و انتقال آن ناشی از آگاهی محدود نسبت به مسائل بهداشتی است. ضرورت رعایت بهداشت و آگاهی بخشی واحدصنفی، لزوم آموزش این حوزه را بیش از پیش روشن می کند.

در همین راستا یکی از مأموریت های اصلی اصناف پلاس آموزش بهداشت فردی و اجتماعی به کسبه است. با شیوع بیماری کرونا نیز این مأموریت جدی تر در جهت مقابله و پیشگیری با این ویروس متمرکز گردید.

ویژه برنامه کاربن

در سایر محتواهای آموزشی اساتید و متخصصین به کسب و کارها آموزش می دادند. در این ویژه برنامه این واحدهای صنفی هستند که به همکاران و هم صنفان خود آموزش می دهند.

کسب و کارهای با سابقه و خوشنام از تجارب مثبت و منفی خود صحبت می کنند. دلایل موفقیت و اعتبار خود را شرح می دهند. پیشینه کسب و کار خود را مطرح می کنند و توصیه های لازم را نیز ارائه می نمایند.

اصناف پلاس از شما دعوت می کند حتماً ویژه برنامه کاربن را ببینید. مشاهده آن خالی از لطف نیست.

از اینکه از سایت ما بازدید کردید سپاسگزاریم. اصناف پلاس، رسانه آموزشی مرکز آموزش و مطالعات حقوقی و اقتصادی اتاق اصناف شهرستان شمیرانات است. همه روزه می توانید با مراجعه به این سایت، از مطالب آموزشی ارائه شده بهره مند شوید.

استراتژی های بازاریابی بین المللی

برای بازاریابی بین الملل شرکت‌ها با هر سطح از منابع باید توسط شرکت بازاریابی بین المللی و یا سایت های بازاریابی بین المللی استراتژی خود را برای ورود به بازارهای بین‌الملل انتخاب نموده و به مدیریت بازاریابی بین الملل خود بپردازد. در این بخش به مهم ترین استراتژی های ورود و حضور در بازارهای بین‌المللی پرداخته می‌شود. آموزش صادرات و روشهای ورود به بازارهای خارجی می تواند تاثیر قابل توجهی بر موفقیت شرکتها در رقابت در بازارهای بین المللی داشته باشد. در این مقاله این موضوع مورد بررسی قرار می گیرد.

طبیعی است شرکت‌ها می‌توانند چند استراتژی بازاریابی بین الملل را به صورت هم‌زمان در بازارهای مختلف بکار گیرند. همچنین ممکن است این استراتژی ها در طول زمان در یک بازار دچار تغییر شوند. در ادامه این استراتژی ها تشریح خواهند شد:

صادرات کالا:

متداول‌ترین استراتژی برای ورود به بازارهای بین‌الملل، استراتژی صادرات است. این استراتژی نزدیک ترین مسیر برای ورود به بازارهای بین‌المللی است. برای ورود به بازارهای بین‌المللی از طریق این استراتژی، می‌توان به دو شکل عمل نمود:

◀ صادرات مستقیم چیست؟

در صادرات مستقیم شرکت خود شرایط صادرات را فراهم کرده و اقدام به صادرات محصول به بازارهای صادراتی می‌نماید.

◀ صادرات غیر مستقیم چیست؟

در روش صادرات غیر مستقیم کار صادرات از طریق شرکت‌های واسطه مانند شرکت‌های مدیریت صادرات، تجار صادرکننده و . انجام می‌شود. در این شیوه شرکت تولید کننده خود نقش زیادی در صادرات محصول نداشته و شرکت‌های واسطه اقدام به صادرات می‌نمایند.

🟡 استراتژی اعطای امتیاز در صادرات:

در استراتژی اعطای امتیاز در صادرات شرکتی شرکت صاحب امتیاز، مجوز استفاده از قوانین تجارت استراتژی اختراع، نشان، فرمول تولید محصول و . خود را به یک شرکت دیگر برای استفاده در محدوده و زمان مشخص قرار می‌دهد و در ازای آن مبلغی را دریافت می‌کند.

🟡 استراتژی نشان سپاری در صادرات:

در شیوه استراتژی نشان سپاری در صادرات شرکت مادر که دارای یک برند قوی است، اقدام به اعطای حق استفاده از نشان تجاری خود به سایرین می‌نماید. با این تفاوت که معمولا چارچوب‌های استانداردی برای همه دریافت‌کنندگان حق استفاده از برند قائل می‌شود. در این شیوه معمولا یک مدل کسب‌وکار موفق، عینا در نقاط مختلف شهر، کشور، و جهان کپی می‌شود تا حداکثر استفاده از آن انجام پذیرد.

🟡 استراتژی سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی در صادرات:

در این شیوه شرکتی که قصد ورود به یک بازار را دارد اقدام به سرمایه‌گذاری در آن بازار نموده و خود زیرساخت‌های لازم را در آن بازارها فراهم می‌نماید. استراتژی سرمایه گذاری مستقیم خارجی در صاردات به دو شیوه اجرا می‌شود:

◀ سرمایه‌گذاری مشترک :

در این شیوه یک شرکت خارجی به همراه یک شرکت داخلی اقدام به سرمایه‌گذاری مشترک کرده و یک شرکت جدید که در سهام آن شریک هستند را بنیان‌گذاری می نمایند تا آن شرکت اقدام به پیگیری اهداف مشخصی نماید. سرمایه‌گذاری مشترک موجب می‌شود تا ریسک برای شرکت‌ها کاهش یابد. از طرف دیگر در برخی از موارد سرمایه‌گذاری مشترک یک الزام قانونی برای ورود شرکت‌های خارجی به‌حساب می‌آید چراکه قوانین برخی از کشورها اجازه مالکیت کامل یک شرکت توسط افراد و شرکت‌های خارجی را نمی‌دهد.

◀ تاسیس کامل یک واحد :

در برخی از موارد شرکت خارجی اقدام به خرید یا راه‌اندازی یک شرکت کامل در بازار جدید می نمایند. این شیوه بیشترین ریسک را داشته و در عین حال بیشترین سطح تسلط شرکت مادر را به همراه دارد. معمولا شرکت‌ها در شرایطی حاضر به این نوع سرمایه‌گذاری هستند که بازار را امن و پرسود تشخیص دهند.

🟡 پیمان های استراتژیک:

در برخی از موارد شرکت‌ها برای استفاده بهینه از توان بالقوه و هم‌افزایی، اقدام به عقد پیمان های استراتژیک می نمایند. در این شیوه هر یک از شرکت‌ها اقدام به استفاده از نقاط قوت خود کرده تا به کمک هم و بدون نیاز به ایجاد ظرفیت جدید وارد یک بازار شوند. عدم نیاز به ایجاد ظرفیت جدید تفاوت این روش با سرمایه‌گذاری مشترک است. در سرمایه‌گذاری مشترک یک واحد جدید برای ورود به یک بازار جدید به صورت مشترک تاسیس می‌شد، در حالی که در پیمان استراتژیک شرکت‌ها از ظرفیت‌های موجود یکدیگر برای ورود موفق به بازار جدید استفاده می نمایند.

نوع استراتژی انتخابی برای ورود و حضور در یک بازار بین‌المللی، تأثیر فراوانی در عملکرد صادراتی شرکت‌ها می‌گذارد. استراتژی انتخابی موجب قوانین تجارت استراتژی استفاده بهینه از توانایی‌ها، منابع و امکانات در بازار بین‌المللی می‌شود. از طرفی انتخاب استراتژی مناسب به توانایی‌ها، منابع و امکانات شرکت وابسته است. شرکت‌هایی که منابع محدودی دارند و یا بازار را برای حضور بلند مدت امن نمی‌دانند معمولا از استراتژی صادرات استفاده می‌کنند، همچنین صادراتی برای بازارهای کوچک و متوسط نیز مناسب قوانین تجارت استراتژی است. در مقابل شرکت‌های بزرگ ممکن است از استراتژی سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی برای حضور بلند مدت در یک بازار مطمئن و بزرگ بهره ببرند. در هر حالت استراتژی انتخابی تأثیر مستقیمی بر عملکرد صادراتی شرکت‌ها می‌گذارد.

مرحله مقایسه؛ انتخاب بهترین استراتژی

در چارچوب تعیین استراتژی که در فصل اول بیان شد، سومین مرحله، تطبیق یا مقایسه است. همان‌طور که قبلاً بیان شد، استراتژی‏‎ ها باعث می‎‏شوند تا سازمان با طی مراحلی تدریجی، از حالت کنونی خارج‌شده و پا را فراتر بگذارند و به جایگاه موردنظر خود در آینده دست یابد.

برای تحقق این هدف، باید با بررسی دقیق عوامل داخلی و خارجی، از قوت‏‎های داخلی و فرصت‎‏های خارجی به‌ درستی بهره‌برداری نمود. همچنین ضعف‎‏های داخلی را از بین برد و از تهدیدهای خارجی نیز پرهیز کرد. توجه هم‌زمان به مأموریت سازمان و استراتژی‎ها و بررسی اطلاعات داخلی و خارجی سازمان، مبنایی به دست می‌دهد که می‌توان بر اساس آن استراتژی‎های قابل‌ اجرا را شناسایی و مورد ارزیابی قرار داد.

اولویت بندی استراتژی‎

مدیران و کارکنانی که مسئول تعیین مأموریت سازمان و بررسی عوامل داخلی و خارجی بوده‌اند باید استراتژی‌های گوناگون را شناسایی و آن‌ها را ارزیابی نمایند. در این فرآیند باید نمایندگانی از بخش‌ها و واحدهای سازمان گنجانده شوند؛ درست همانند حالتی که پیش از این درباره تدوین مأموریت بحث کردیم.

همه کسانی که در بررسی و انتخاب استراتژی‌ها مشارکت می‌کنند باید اطلاعات حاصل از بررسی‏‎های داخلی و خارجی سازمان را در اختیار داشته باشند. در گردهمایی‌ها یا جلساتی که بصورت پیاپی تشکیل می‎شوند، کارکنان و مدیران باید استراتژی‎های مختلف را به بحث بگذارند و استراتژی‎های پیشنهادی را فهرست کنند. پس از درکی که بواسطه مشارکت افراد در این فرایند از استراتژی‎ها حاصل شده، باید هر یک از آن‎ها استراتژی‎های پیشنهادی را برحسب اهمیت به لیست درآورند. سپس با نظر جمع، استراتژی‎های اولویت‌دار برای اجرا انتخاب می‌شوند.

با وجود منحصربه‌فرد بودن مأموریت، اهداف و فعالیت‌های سازمان‌ها، همه آن‌ها در حالت کلی در هر زمینه‌ای که فعالیت داشته باشند به دنبال بقا و پیشرفت هستند. بر این اساس می‌توان استراتژی‌های سازمان‌ها را بر اساس زمینه فعالیتشان در شرایط مختلف محیطی و داخلی و همچنین حفظ وضع موجود یا پسرفت، در سطوح مختلف به این شکل تقسیم‌بندی کرد: استراتژی‎‏های سطح سازمان، استراتژی‎‏های کسب‎‏وکار، استراتژی‎‏های وظیفه‎‏ای.

استراتژی‎های سطح سازمان

برای تعیین استراتژی در سطح کل سازمان /شرکت، بایستی چشم‌انداز و مأموریت سازمان و عوامل محیطی و داخلی آن در نظر گرفته شوند و متناسب با آن‎ها اهداف بلند مدت تنظیم گردند. در نهایت استراتژی‎‏هایی بررسی و انتخاب شوند که موفقیت سازمان را به ارمغان آورند. استراتژی‏ ‎های سطح سازمان به سه دسته استراتژی‎‏‎ های هدایتی، استراتژی‏ ‎های پرتفولیو و استراتژی‏‎های سرپرستی تقسیم می‎‏شوند.

استراتژی‎های هدایتی

استراتژی‎‏های هدایتی، جهت‏‎گیری به سمت رشد را در سازمان بر عهده دارند و از سه جهت‎‏گیری کلی تشکیل می‎‏شوند: استراتژی‏‎های رشد، استراتژی‌‏های ثبات و استراتژی‏‌های کاهش.

استراتژی‎های پرتفولیو

دسته دیگر استراتژی‌‏های پرتفولیو هستند که برای آن دسته از شرکت‏‌ها که چندین واحد تجاری یا خط تولید دارند کاربرد دارند. دو روش اصلی و متداول در این تجزیه‏‌ و تحلیل‌‏ها را می‏‌توان ماتریس رشد بازار و سهم بازار گروه مشاوره‏ای بوستون و صفحه نمایشگر فعالیت‏‌های جنرال الکتریک نام برد. در تجزیه و تحلیل پرتفولیو مدیریت ارشد واحدهای تجاری و خطوط تولید خود را به مثابه یک سری سرمایه گذاری‎های صورت گرفته فرض می‌کند که انتظار دارد، سودآور و ثمربخش باشند.

استراتژی‎های سرپرستی

سومین دسته در استراتژی‌های سطح سازمان، استراتژی‏‌های سرپرستی هستند که شرکت را از حیث منابع و توانمندی‌های قابل استفاده آن در ایجاد ارزش و هم‌افزایی مورد نظر مدیران، مورد توجه قرار می ‎دهند. سرپرستی با تمرکز بر شایستگی‌‏های محوری و اصلی شرکت مادر و هم‌چنین ارزش حاصل از ارتباط بین شرکت مادر و واحدهای تجاری‎اش، استراتژی بنگاه را خلق می‎کند. وقتی شرکت در چند مرکز اصلی فعالیت دارد ، شرکت مادر از قدرت زیادی برخوردار می‌باشد.

از جمله استراتژی‌‏های مطرحی که در سطح سازمان مطرح شده‏‌اند، استراتژی اقیانوس آبی است که نخستین بار در سال ۲۰۰۵ و در کتابی با همین عنوان منتشر شد. اقیانوس آبی بیانگر شرایطی است که سازمان به خلق یک بازار جدید اقدام می‌‏کند و در فضایی بدون رقیب برای رشد تلاش می‏‌کند. در مقابل، استراتژی اقیانوس قرمز شرایطی را بیان می‏‎کند که فعالیت سازمان در فضایی است که رقیبان بسیار و همچنین قدرتمندی در بازار حضور دارند و مشغول به فعالیت هستند و باید با شناسایی آن‎‏ها برای بقا و رشد خود تلاش کند.

استراتژی‎های سطح کسب‎وکار

دومین سطح در استراتژی‏‎ های سازمانی، استراتژی سطح کسب ‏‎و کار است. این استراتژی‎ها بر بهبود موقعیت رقابتی محصولات یک شرکت یا یک واحد تجاری (کالاها یا خدمات) در یک صنعت یا یک بخش خاص بازار تأکید می‎‏ کند. همچنین نشان می ‏‎دهد که یک شرکت چه طور باید با یک صنعت خاص رقابت یا همکاری کند. در سطح استراتژی‏‎های کسب‏‎وکار نیز سه دسته اصلی استراتژی مورد بررسی قرار می‎‏گیرند و عبارتند از استراتژی‏‎های توسعه، رقابتی و مشارکتی یا ائتلاف‎‏های بزرگ.

در استراتژی‏‎های توسعه مدیران بایستی تصمیم‏ بگیرند که منابع خود را به چه اموری اختصاص دهند و این که چگونه کسب ‏‎و کار خود را اصلاح کنند. دسته دیگر در این سطح از استراتژی، استراتژی‎‏های رقابتی هستند که به موضوع چگونگی رقابت شرکت‎ها در یک صنعت خاص می‎پردازند. استراتژی رقابتی، موقعیتی قابل دفاع در یک صنعت ایجاد می‎کند. به نحوی که شرکت می‎تواند بر رقبای خود غلبه کند. مایکل پورتر در این زمینه دو نوع استراتژی رقابتی را پیشنهاد می‎‏کند: استراتژی هزینه کم‏تر و استراتژی تمایز.

سومین دسته در استراتژی ‏‎های سطح کسب‏‎ و‎ کار، استراتژی‏‎های مشارکتی هستند که بیان می ‏‎کنند شرکت چطور باید در فضایی رقابتی با یک یا چند رقیب برای کسب مزیت رقابتی نسبت به سایر رقبا همکاری کند. نوع اصلی استراتژی ‎‏های مشارکتی، تشکیل ائتلاف است. در این استراتژی دو یا چند شرکت که اهداف استراتژیک مهم و مشترکی را دنبال می‎‏ کنند و همه از آن سود می‎‏برند، با هدف کسب تکنولوژی یا قابلیت‏‎های تولیدی و دسترسی به بازارهای خاص و نیز کاهش ریسک مالی با یکدیگر مشارکت می‏‎کنند.

استراتژی‎های سطح وظیفه‎ای

سومین سطح استراتژی‎‏ها در سازمان، استراتژی‎‏های سطح وظیفه‏‎ای است. این سطح از استراتژی به نگرش یک حوزه‎ی کاری برای کسب اهداف و استراتژی‎های کل سازمان، از طریق افزایش بهره‎وری منابع اشاره دارد. این سطح از استراتژی‎ ها به توسعه و تقویت یک شایستگی بارز می ‎پردازند تا به وسیله آن شرکت به نوعی مزیت رقابتی دست‎یابد. استراتژی‎های بازاریابی، مالی، تحقیق و توسعه، تولید و عملیات، مدیریت منابع انسانی و استراتژی‎های سیستم‎های اطلاعاتی، شش دسته اصلی در استراتژی‎های سطح وظیفه‎ای را تشکیل می‎دهند.

با دریافت پاورپوینت مربوط به این فصل، علاوه بر دسترسی به اطلات بیشتر در رابطه با مطالب بیان شده با ابزارها و ماتریس‎‏های ارزیابی استراتژی‏‎های سازمان نیز آشنا خواهید شد.

شما می توانید فایل PDF این مقاله را پس از ثبت نام یا ورود دریافت نمایید

آشنایی با حقوق تجارت برای مدیران

اگر تمایل به شرکت در این دوره دارید لطفا ایمیل تان را بفرمایید تا به شما اطلاع رسانی کنیم. اگر تعداد پیش ثبت نام به بیست نفر برسد این دوره در اولویت قرار می‌گیرد.

شرح دوره

آشنایی مدیران و مسئولین با اصول و قواعد تجارت و کسب و کار می باشد.

هر روزه همه ما شاهد مواجهه با اصطلاحات مختلف کسب و کار هستیم. اصطلاحاتی نظیر «تاجر » و «مشارکت» یا علائم اختصاری نظیر «Ltd» و «plc».

همه ما، افرادی را می شناسیم که کسب و کار خود را به عنوان «تاجر » دنبال میکنند، یا وارد مذاکرات «مشارکت» میبشویم، یا ممکن است مطالبی درمورد شرکتهای سهامی خاص یا Private Limited Company (ltd) در نشریات کسب و کار بخوانیم و یا حتی شاید به خرید سهام در یک شرکت سهامی عام یاPublic limited company (plc) اقدام کنیم.

برای کسی که می خواهد بنگاه اقتصادی خود و یا سازمان خود را مدیریت کند شناخت قالب های مختلف حقوقی سازمانهای کسب و کار و مفهوم آنها اهمیت بسزایی دارد.

در این دوره آموزشی مطالب زیر ارائه می شود:

1- الگوهای حقوقی سازمان های کسب و کار

شرکت های سهامی خاص و عام

مختلط سهامی و غیر سهامی

2- شرایط قراردادهای فروش

3- حقوق و برشکستگی

در یک نگاه

آشنایی مدیران و مسئولین با اصول و قواعد تجارت و کسب و کار می باشد.

امکان برگزاری این دوره در سازمان ها به صورت درون سازمانی وجود دارد., طول دوره ۱ روز می باشد.

سایر علاقمندان, مدیران ارشد, مدیران میانی و مسئولین, کارشناسان ارشد واحد های بازرگانی و اجرایی

عدول از قوانین مبارزه با قاچاق به اعتبار قانون خدشه وارد می‌کند / نقش خلع استراتژی صنعتی

اولین نشست از سلسله نشست‌های «قاچاق؛ ریشه‌ها و راهکار‌های مقابله» با موضوع «فرش قرمز زیر پای قاچاق؛ چرا آمار قاچاق در ایران بالاست؟» با همکاری اندیشکده اقتصاد مقاومتی و پژوهشگاه دانشگاه تهران در پژوهشگاه دانشگاه تهران برگزار شد.

گروه اقتصادی خبرگزاری دانشجو- محمد علی طیرانی ؛ در ابتدای این نشست معصومی کارشناس تجارت خارجی اندیشکده اقتصاد مقاومتی، قاچاق را هر فعل یا ترک فعلی که موجب نقض تشریفات قانونی مربوط به ورود و خروج کالا و ارز گردد تعریف کرد و گفت: اولین متغییری که باید به آن توجه شود حجم قاچاقی است که در ایران انجام می‌شود. این عدد حدودا ۱۵ میلیارد دلار برآورد می‌شود که با توجه به حجم حدودا ۸۰ میلیاردی اقتصاد ایران عددی قابل توجهی است. اتحادیه اروپا آماری منتشر می‌کند که درآن اولا درصدی که قاچاق از حجم تجارت کشور‌ها دارد را مشخص می‌کند، این نسبت مثلا برای اوکراین که در صدر این آمار است ۱۶.۲ درصد برآورد شده و عمده این قاچاق مربوط به کالا‌های دارویی، سیگار، لباس و الکل است. به عبارتی اقلامی که قاچاق می‌شود مشخص و محدود هستند نه این که بخش گسترده‌ای از کالا‌ها را در بربگیرد، اما در ایران همه چیز قاچاق می‌شود به طوری که می‌توان گفت صرفه در همه چیز وجود دارد.

عدم النفع مالیاتی بین ۳ تا ۶ میلیارد دلار برآورد می‌شود

تبعات منفی قاچاق مورد دیگری است که لازم است به آن اشاره شود. مهمترین اثر قاچاق کاهش تولید داخلی است به طوری که برآورد می‌شود هر یک میلیارد دلار قاچاق، ۱۰۰ هزار فرصت شغلی را از بین می‌برد همچنین باعث خروج سرمایه از کشور می‌شود. وقتی تولید در کشور شکل نگیرد و به جای آن قاچاق صورت گیرد بخشی از درآمد مالیاتی دولت نیز دچار عدم النفع خواهد شد که این عدد بین ۳ تا ۶ میلیارد دلار برآورد می‌شود.

در بحث مقابله با قاچاق می‌توان دو حوزه پیشگیری و مبارزه را مطرح کرد. برای پیشگیری سه راه کار اساسی وجود دارد که مورد اول حذف فرآیند‌های فساد زا می‌باشد. یعنی فرآیند‌هایی وجود دارد که تاجر و فعالین اقتصادی را به این سمت هدایت می‌کند که برود تخلف انجام دهد، به عبارت دیگر می‌توان گفت تجارت قانونی از سهولت کافی برخوردار نمی‌باشد. مورد دوم جلوگیری از توزیع رانت می‌باشد مثلا زمانی که سیاستگذار ارز ۴۲۰۰ تومانی را ایجاد می‌کند انگیزه برای قاچاق ایجاد می‌شود. مورد سوم هم عدم وجود استراتژی صنعتی است به این صورت که گاهی اوقات یک سری انحصار برای بعضی صنایع در نظر گرفته می‌شود، اما بررسی صورت نمی‌گیرد که این حمایت چه مقدار در رشد آن صنعت موثر بوده. مبارزه با قاچاق هم در سه بخش دنبال می‌شود. اولا مبارزه با تامین مالی قاچاق باید بررسی گردد چرا که هر قاچاقی در ابتدا نیاز به مبادله پول دارد، همچنین بعد از آن می‌توان حضور کالا را در بازار‌های داخلی مشاهده کرد پس اگر جریان مالی شفافی وجود داشته باشد می‌تواند در مبارزه با قاچاق کالا بسیار موثر باشد. راهکار دوم کشف قاچاق و انجام عملیات پلیسی است که در کشور ما در جریان است و به این صورت دنبال می‌شود که بعد از انجام قاچاق به دنبال کالا‌های قاچاق شده می‌گردند. راهکار سوم هم رسیدگی قضایی است، به صورتی که بعد از ورود کالا به کشور بررسی شود آن کالا چه اتفاقی برایش افتاد و آیا در موضع درست به مصرف رسید یا نه؟

محدودیت‌های فراوان باعث شده قاچاق در اقتصاد ایران زیاد باشد
هادوی؛ مدیر کل سابق مرکزساخت داخل وزرات صمت، ضمن بیان این که تعریف قاچاق در کشور‌های مختلف حول عبارت نقض تشریف قانون در حین صادرات و واردات می‌چرخد گفت: بنابراین در تعریف قاچاق تفاوتی وجود ندارد آن چیزی که تفاوت ایجاد می‌کند تعریف تشریفات قانونی در هر کشور است. مقایسه آمار قاچاق بین کشور‌ها نیز زمانی درست خواهد بود که اختلاف در تعریف تشریفات قانونی بین کشور‌ها لحاظ شود. در ایران حدود ۱۷۶۰ تعرفه به عنوان کالا‌های ممنوع داریم که بعضی از آن‌ها کالا‌های غیر ضرور هستند، بخشی از آن‌ها کالا‌هایی هستند که در داخل تولید می‌شوند. اگر این محدودیت‌ها کاهش یابد آنگاه حجم قاچق نیز کاهش خواهد یافت و اگر افزایش یابد میزان قاچاق زیاد خواهد شد. پس تعریف قاچاق تعریف واحدی است، اما وجود محدودیت‌های فراوان باعث شده مجموع عدد قاچاق در اقتصاد ایران زیاد باشد همچنین در نظر داشته باشید در دوران تحریم محدودیت‌های بین المللی ایجاد شده است که منجر به این خواهد شد بخشی از تجارت خارجی ما از مسیر تشریفات رسمی دنبال نگردد.

۸۶ نهاد می‌توانند محدودیت غیر تعرفه ای ایجاد کنند
محمد طالبی؛ کارشناس پژوهشکده سامانه‌های هوشمند دانشگاه تهران، به وجود تورم در قوانین این حوزه اشاره کرد و ادامه داد: تورم قوانین یعنی تعداد زیادی قانون در حوزه تشریفات واردات و صادرات کالا داریم که مجری باید آن‌ها را اجرا کند و این تعدد مشکلات متعددی ایجاد می‌کند یک بخشی از این مشکلات بر می‌گردد به این که تنظیم تشریفات بر اساس یک برنامه واحد انجام نشده است و آن برنامه واحد هم باید از یک استراتژی صنعتی نشئت بگیرد. مورد بعدی هم ین است که به محدودیت‌های نظام اجرائی هم توجه نشده، یعنی توجه نشده آن سازمان اجرایی در اجرا قوانین با چه محدودیت‌هایی مواجه خواهد شد و در نتیجه سازمان‌های مربوطه در اجرا با مشکل مواجه شدند. جدا از قوانین ثابت، در حال حاضر ۸۶ اداره کل، معاونت، سازمان و . داریم که می‌توانند محدودیت غیر تعرفه ای ایجاد کنند که این هم ناشی از این است که فکری واحد پشت تصمیمات این حوزه نیست.

تسهیل فرآیند تجارت رسمی راه حل کاهش قاچاق است
شریفی؛ کارشناس تجارت خارجی مرکز پزوهش‌های مجلس، به تنوع کالا‌هایی که در ایران قاچاق می‌شوند اشاره کرد و بیان کرد: آمار اعلامی ستاد مبارزه با قاچاق کالا و ارز حکایت از وجود نسبت قاچاق حدود ۲۵ میلیارد دلاری به تجارت رسمی حدود ۵۰ میلیارد دلاری دارد. بحث بعدی تعدد قوانین است که در این زمینه باید گفت تشریفات قانونی که باید رعایت شوند پیچیدگی‌های زیادی نسبت به قوانین دیگر کشور‌ها دارد. اخذ مجوز‌های مختلف منجر به سخت شدن روال تجارت خارجی ما می‌شود همچنین باید به تعریف مشخصی از نقض تشریقات قانونی برسیم به عنوان مثال آیا فردی که مجوز قانونی را جعل کرده و در گمرک ارائه داده با کسی که به دلائلی نتوانسته فاکتور فروشنده را ارائه دهد یا کسی که به دلیل شرایط تحریم گواهی مبداء را نتوانسته ارائه دهد برابر هستند؟

در زمینه ممنوعیت واردات کالایی که مشابه داخلی آن تولید می‌شود در یکسری از کشور‌ها یک مراجعی وظیفه دارند مشخص کنند کدام کالا‌ها مشابه داخلی دارند، اما در اقتصاد‌هایی با نظام بازار آزاد این تصمیم گیری منتقل می‌شود به مصرف کننده و مصرف کننده تصمیم می‌گیرد که بین کالای داخلی و خارجی کدام را مصرف کند. در رابطه با سیاست‌های حمایتی نیز باید توجه شود که این سیاست‌ها مشروط، کاهنده و زمانبندی شده باشد. در دنیا هیچ کشوری سیاست حمایتی غیر مشروط، غیر کاهنده و ابدی ندارد. مثلا در کره اعلام شد در یک بازه زمانی فرصت داده می‌شود به تولید کننده داخلی و حمایت می‌کنیم، ولی با اتمام زمان بندی، حمایت‌ها در مسیری کاهش خواهند یافت و کالای داخلی باید بتواند توان رقابت با کالا مشابه خارجی را کسب کند.

یک راه حل مهم کاهش حجم قاچاق، تسهیل فرایند تجارت رسمی است. آمار‌های بالا حجم قاچاق نشان می‌دهد تجارت رسمی ما تسهیلات لازم را ارائه نمی‌دهد و تجار و واردکنندگان رسمی ما تمایل دارند بروند سراغ مسیری که برایشان کم دردسر‌تر است. اگر بتوان تسهیلات تجارت رسمی را به طوری تدوین کرد که حقوق گمرکی اخذ شود و آن مسیر سریع تر، شفاف‌تر و با سهولت بیشتر طی شود آمار قاچاق کاهش خواهد یافت.

باید توجه داشت قاچاق زیر مجموعه اقتصاد پنهان است واز این جهت اختلاف در ارائه آمار‌ها قابل توجیه است. روشی که ستاد مبارزه با قاچاق کالا و ارز از آن استفاده می‌کند روش شکاف عرضه و تقاضا است یعنی آمار تولید و واردات را مقایسه می‌کنند با آمار مصرف و صادرات و اختلاف این را به عنوان گزارش قاچاق در کالا‌های مختلف برآورد می‌کنند و با توجه به سهم وزنی که برای کالا‌های مختلف در نظر می‌گیرند قاچاق کل را براورد می‌کنند.

مظاهری؛ عضو هیات مدیره انجمن کارگزاران گمرکی، اشتغال زایی در برخی مبادی ورود کالای قاچاق به کشور را جزو محاسن قاچاق کالا به کشور برشمرد و گفت: دلیل بالا بودن آمار قاچاق در ایران این است که دایره شمول قاچاق در ایران موسع است. همچنین باید توجه داشت، مراجع مختلفی در ایران آمار قاچاق را منتشر می‌کنند که هر کدام از این مراجع با انگیزه‌ها و اهدف خاص خود آمار را تولید می‌کنند و اگر دیده می‌شود آمار قاچاق در اقتصاد ایران برخلاف سیاستگذاری‌های مختلف پایین نمی‌آید به این دلیل است که مبارزه با قاچاق فقط به مجازات محدود شده است.

معصومی در انتها به عنوان جمع بندی بیان کرد: در این نشست توسط کارشناسان مشکل کلی بودن قوانین مطرح شد، و اشاره شد برخی قوانین در این زمینه کلی مطرح می‌شوند و جزئیات مهم مورد توجه قرار نمی‌گیرد در نتیجه قانون نا کارآمد می‌شود. بحث دیگری که مورد توجه قرار گرفت اشتباهاتی بود که در نحوه تنظیم سیاست‌های حمایتی رخ می‌دهد که ناشی از نبود استراتژی صنعتی و نبود برنامه واحد پشتیبانی از صنعت است. در تعیین کالا‌هایی که مشابه داخلی دارند باید کیفیت کالا مورد توجه قرار گیرد چرا که برخی کالا‌های داخلی به دلیل پایین بودن سطح کیفی قابلیت استفاده در صنایع را ندارند. به جر مواردی که به آن اشاره شد می‌توان گفت برخی مواقع قوانین و سازوکار‌های مناسب نیز وجود دارند، اما عدول از این قوانین باعث می‌شود نتوانیم به نتیجه مطلوب برسیم علاوه بر این که به اعتبار قانون خدشه وارد می‌شود.